赚习惯的钱成败故事
我曾经问我们这儿最奢华酒店的老总，为什么他的酒店要卖VIP卡？
他说，正常五星级酒店的消费，估计大众都无法承受。通过VIP卡的方式，可以吸引一些本地顾客，另外就是培养消费群体。比方说，两位消费送一位，很多人折算下来，不算贵，于是就带着朋友或者客户来了，既尊贵又大方。还有些家长带着孩子来消费，这下就有意思了，孩子长大了，习惯了大酒店的服务，这个群体就培养起来了。否则，即使你有了条件，你也想不起到本地最奢华的酒店去享用晚餐。只有等这个群体壮大了，酒店前期的投资才容易收回。
我于是想到马云没上市的电子商务模式B2C。淘宝现在日益红火了，都以为马云赚钱了，而实际上却没有，他还在不断地往里砸钱。支付宝是免费的，淘宝是不收钱的，一切都还得往里面投资。因为大家还没有形成电子商务的消费模式，这个消费群体依旧在培养期间。就好比网络刚形成之初，没多少人习惯网上搜索新闻，没多少人有网络阅读的习惯，而到了今天，在线阅读、新闻传播，网络*是一个优势大项。
马云的做法就是一句话：为习惯性*或者说消费“砸”钱。等马云的受众们一旦习惯了这种消费模式，马云就开始坐收渔利。
我现在已经习惯足不出户在淘宝上购物了。
我现在已经习惯随时电子阅读了。
我现在已经习惯在网络上发表文章了。
我现在已经离不开MSN了。
而且，我现在也到贵得吓*的地方去消费了，哪怕就我一个人。
你若现在沉湎于不要钱的游戏，就会有你心甘情愿交钱的那一天。
“等你开始想念我，我就开始收费。”
商家就是这样，耐心细致地搭建起平台织好鱼网，目的只有一个：赚“习惯”的钱。
拓展阅读
1、小人的成败睡前故事
高衙内在街上拦住林冲娘子，被林冲冲散，回到府中，几日纳闷，快快不乐。一般情况下，他看中的女子，他总能弄到手，但这一回不同了。这个让他心跳的女人，竟然是林冲的老婆。林冲的武功好生了得，他十个衙内也不是林冲的对手。再说，林冲老婆自此以后，待在家里，足不出户，怎样才能见得上呢？他思前想后想不出个办法。
不过，办法总是人想的，*的办法是*人想的。只要你身边有*人。就不愁找不到*的办法。
高衙内手下就有这样一个*人，叫做富安。他见衙内在书房中纳闷，便走近前去道“衙内是思想那双木的。这猜如何？”衙内笑道：“你猜得是。只没个道理得他。”富安道。“有何难哉！衙内怕林冲是个好汉，不敢欺他，这个无伤。他见在帐下听使唤，大请大受，怎敢恶了太尉？轻则刺配了他，重则害了他性命。”
读书至此，我们不仅会愤愤于小人可恶，我们还惴惴于小人可怕。
这个奸邪小人看出了株冲的软肋，看出了衙内的强项。
林冲英武，豪杰，是个好汉，林冲一条花枪可以让高衙内死上十回百回。但是，林冲有软肋，栋冲的软肋就在于他无权，被人管。 衙内肮脏，*，是个孬种，十个衙内也敌不过一个林冲。但是。衙内有强项。衙内的强项就在于他有一个大权在握的养父，可以管人。
当权力因素加进来之后，一切都失去了重量 因为权力是*的重量。
没权的老虎，不过一个病猫，有权的老鼠，顶得上一只狮子。
林冲是老虎。但那又怎样？他无权、轻则刺配了他，重则要了他性命。高太尉是泼皮，但那又怎样？他有权，可以草营人命，顺我者未必昌，逆我者必然亡。我的是我的，你的也是我的，不仅你的前途、命运是我的，你的人格、尊严，也是我的，甚至你的生命，都是我的。
现在，基本形势已经明朗。按自然法则，高衙内绝无胜算的可能，他不论在人品、能力诸多方面，都远远不是林冲的对手。但是，经小人富安一分析，他才发现，原来他拥有战无不胜的*优势，这优势就是他是太尉的养子。所以，把权力这一社会性的因素一加进去，林冲拥有的那一切，瞬问就变得毫无分量，化为乌有，他的优势几乎一下子就蒸发了，而高衙内，却可以得意地奸笑着，为所欲为。
可见，富安的可怕，是因为他看出了问题的关键权力。而且他还能充分地利用权力。
接下来，富安给高衙内献上了一条计，富安对衙内说“你们高家门下知心腹的陆虞侯陆谦，他和株冲最好。明日衙内躲在陆虞侯楼上深阁，摆下些酒食，却叫陆谦去林冲家，把林冲带到别处吃酒。小闲便去他家对林冲娘子说道‘你丈夫和陆谦吃酒，一时重气，闷倒在楼上，叫娘子快去看哩。’赚得她来到楼上。妇人家水性，见衙内这般风流人物，再着些甜话儿调和她，不由她不肯。小闲这一计如何？”
这个计划能否付诸实施，关键是陆虞侯。他是林冲的好朋友，只有他才可以骗出林冲，但正由于他是林冲的好朋友，他应该不会如此谋害林冲。
但陆虞侯几乎毫不犹豫地就听从了富安。
读《水浒》至此，几乎让我们绝望于人性。
富安的计策中，最成功的地方就在于他对人性弱点的准确判断与利用，他为衙内所定的计策里。对陆谦的准确判断与利用，是他的最高明之处。
但是，富安的这条计里，还涉及到对另一个人的品性判断。这个人就是株冲的老婆。把林冲老婆骗到陆谦家以后，林冲老婆愿意不愿意。便成了一个关键。而富安同样十分有把握“妇人家水性，见了衙内这般风流人物，再着些甜话儿调和她，不由她不肯。”
可是，林冲的老婆还就是不肯，哪怕你衙内长得如何风流。嘴如何甜蜜，如何软硬兼施，林娘子就是不从，直到等到林冲赶到。
她当然不是铁石人，但她还真的比铁石人还坚贞，让衙内束手无策。
可见，富安对小人的判断完全正确，对女人的判断却完全胡扯。林娘予以她自己的坚贞。挽救了所有女人的清誉，清算了富安对女性的侮辱和污蔑。
是的，人性有弱点，但人性也有优点。小人之所以常常成功，是因为他们特别能利用人的弱点。但小人最终必将失败，那是因为人性中还有优点。
林娘子保住了自己的贞操，也保护了我们对于人性的信心。
富安的计策，成于人性的缺点，却最终失败于人性的优点。
2、《草船借箭》出处与译文翻译成语故事《草船借箭》意思解读
三国时期，魏国占据北方，蜀国占据西南方，吴国占据南方。
有一次，魏国派出大军，从水路攻打地处长江边上的吴国。不多久，魏军就进发到离吴国不远的地方，在水边扎下营地，寻找时机出兵作战。
吴国的元帅周瑜，在研究了魏军的情形后，决定用弓箭来防守来犯之敌。可是怎么在较短时间内造出作战所必需的十万支箭呢？因为根据当时吴国的工匠情况，要造出这么多箭，至少要用十天时间，而这对于吴国的防守来说，显然等不了这么长的时间！
当时蜀国的军师诸葛亮正好在吴国进行访问。诸葛亮聪明过人，周瑜于是向他请教怎样以最快的速度得到战事所需的十万支箭。诸葛亮对周瑜说，三天时间就可以了。众人都认为诸葛亮是在说大话，但是诸葛亮却写下了军令状，如果到时完不成任务，就甘愿被斩首*。一直嫉妒诸葛亮才能的周瑜则在暗地里乐开了怀，一心等着诸葛亮完不成任务，命丧黄泉。
话说诸葛亮写下军令状后，并不着急。他向吴国的大臣鲁肃说，要造这么多箭，用常规办法自然行不通。接着，诸葛亮让鲁肃为他准备二十只小船，每只船上要军士三十人，船上全用青布为幔，并插满草，诸葛亮一再要求鲁肃为他的计谋*。鲁肃为诸葛亮准备好船和其他必需品，但并不知道诸葛亮用来做些什么。
诸葛亮说三天时间就能备好十万支箭，可是第一天并不见到他有什么动静，第二天还是这样，第三天马上就要到了，一支箭也没有见到，大家都为诸葛亮捏了一把冷汗，如果到时候没有完成任务，诸葛亮的人头可就不保了。
话说第三天半夜时分，诸葛亮悄悄地把鲁肃请到一只小船中，鲁肃问：“你请我来干什么？”诸葛亮说：“请你跟我一起去取箭。”鲁肃满脸迷茫地问：“到哪里去取？”诸葛亮故作神秘地笑着说：“到时候你就知道了。”于是诸葛亮命令二十只小船用长绳子连接在一起，向魏军的宿营地进发。
当天夜里，大雾漫天。雾越大，诸葛亮越是命令船队快速前进。到船队接近魏军营地时，诸葛亮命令把船队一字排开，然后命令军士在船上敲鼓呐喊。鲁肃吓坏了，对诸葛亮说：“我们只有二十条小船，三百余士兵，万一魏兵打来，我们必死无疑！”诸葛亮却从容地说：“我敢肯定魏兵不会在大雾中出兵的，我们只管在船里喝酒好了。”
再说魏军营中，听到敲鼓呐喊声，主帅曹操连忙召集大将商议对策。最后决定，因为长江上浓雾重重，不知道敌人的具体情况，所以派水军弓箭手乱箭射击，以防敌军登陆。于是魏军派出约一万名弓箭手火速前往江边，朝着有呐喊声的地方一个劲儿地射箭。霎时间，箭像雨点般飞向诸葛亮的船队，不一会儿，船身的草把上都扎满了箭。
诸葛亮瞅准时机，命令船队火速转头，把没有受箭的一面朝向魏军，这一面很快也扎满了箭。诸葛亮估计船上的箭扎得差不多了，就命令船队迅速返回，这时大雾也渐渐开始散去，等魏军弄清楚发生的事情时，气得捶胸顿足，那叫一个悔啊！
诸葛亮的船队到达吴军的营地时，吴国的主帅周瑜已经派五百名军士等着搬箭了，经过清点，船上的草把中足足有十万支箭。吴国元帅周瑜对诸葛亮的智慧佩服得五体投地，自叹不如。那么，诸葛亮怎么会知道当天晚上水上会有大雾呢？原来啊，他善于观察天气变化，经过推算，得出当天晚上水面上会有大雾的结论。就这样，诸葛亮运用自己的智慧巧妙地从敌军那里弄来了十万支箭。成语“草船借箭”便由此引申而出。
——《三国演义》第四十六回
【故事启示】 周瑜虽有大将之才，却心胸狭窄，嫉妒胜己一筹的“智多星”诸葛亮，甚至想置诸葛亮于死地，他以军中缺箭为由，生出一计，诱导诸葛亮立下军令状，短时间内造出十万支箭，由此看来，周瑜不仅妒忌心强，而且万分狡猾、阴险。然而，足智多谋的诸葛亮却胸有成竹地答应下来，趁着大雾漫天，用草船从曹营借了十万支箭，顺利完成任务。诸葛亮用实际行动给了周瑜一个响亮的耳光。有道是“临渊羡鱼，不如退而结网”，与其妒贤嫉能，不如努力让自己百尺竿头，更进一步。
【成语释义】 运用智谋，凭借他人的人力或财力来达到自己的目的。
【活用例句】 诸葛亮观察天象，～，周瑜甘拜下风。
【接龙游戏】 草船借箭→剑（箭）拔弩张→张灯结彩→彩笔生花→花容月貌→貌合神离→离心离德→德高望重→重于泰山→山清水秀→秀外慧中→中庸之道→道听途说→说三道四→四面八方→方寸之地→地久天长
3、 前倨后恭
前倨后恭：先前傲慢，后来恭敬。多用来指以貌取人或特别势利的人，对人接物的态度前后不一。倨，傲慢;恭，恭敬。
战国时期，诸侯国林立，主要有秦、燕、赵、齐、楚、韩、魏，史称“战国七雄”。其中，秦国由于在*上和经济上实行一系列的*，国家实力最强，时不时与其他六国交战。六国的统治集团内部，于是出现了亲秦、反秦两派：亲秦派主张六国同秦国和好相连，尽量不招惹秦国，不给秦国发动战争的借口叫做“连横”;反秦派则主张六国由南到北联合起来，对抗秦国，叫做“合纵”。
当时有许多谋士，在各个诸侯国推行自己的主张，一旦这些主张被采纳，谋士们就一日成名，身价倍增。苏秦就是这样的一个谋士。
苏秦先到秦国，游说秦王，竭力宣传“连横”的主张，鼓励秦国先稳住其他六个诸侯国，然后逐步将其一一吞并。秦王拒绝采纳苏秦的主张，表面上的理由是秦国对别的诸侯国并无野心，因此对“连横”没有兴趣。实际上是秦国还没有做好统一中国的充分准备。苏秦眼看钱财行将用完，衣服也都破旧了，无奈之下，垂头丧气地回到洛阳的老家。
家里的人，见苏秦这样狼狈地回来，父母懒得同他讲话，妻子只顾织布，看也不看他一眼，他要求嫂子给他弄点吃的，嫂子不但不给，还数落了他一顿。苏秦非常伤心，立志苦读，一定要争口气。他日夜用功，研究兵法，研究各诸侯国的形势，认为说服六国采纳“合纵”的策略以应会秦国是可行的。
后来，他去燕、赵，说服了燕国、赵国，然后又逐步使燕、赵、齐、楚、韩、魏六国结成以楚国为首的同盟，联合对付秦国。苏秦则兼任六国的军队总参谋。秦国得知这一形势后，再也不敢随便出兵攻打六个诸侯国中的任何一个了。这种状况相持了约十五年之久，直到秦始皇统一中国。
苏秦既是六国的军队总参谋，所以在六个诸侯国间来往就很有地位了。有一次，他因公路过老家洛阳，当地的*早就命人预先清扫街道，列队欢迎。苏秦的父母，拄着拐杖，也早早在大路口等候。回到家里，妻子躲在旁边，不敢正眼看他。苏秦的嫂子更是毕恭毕敬，连连行礼貌。苏秦笑道：“嫂何前倨而后卑也?”意思是说，嫂子，你的态度怎么变化这么大呀。以前瞧不起我，现在却这样谦卑。苏秦的嫂子战战兢兢地回答说：“如今小叔子做了大官，发了大财，我哪敢像从前一样啊。”苏秦不禁感叹道：“人贫穷了，父母都懒得瞧自己一眼，富贵了，连亲戚都害怕你，难怪人们看重权势利禄了!”
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