英美德营销实训教学模式及启示论文
摘要：实训是营销专业重要的教学环节。文章在介绍和分析了英国的“学位与职业教育相结合式教学”、美国“合作教育”以及德国“双元制”教育模式的基础上，对国内普通高校本科实训教学提出要依据市场需求，确定实训教学的内容；依托利用各类学生竞赛开展实训教学，让学生有充分的时间开展实训学习；实训过程中，应积极鼓励企业参与到实训工作中来，以形成学生—教师—企业主管三方互动，共同完成实训工作的良好学习氛围；充分利用高校科研优势，与企业开展“合作型”项目，建立“合作型”实训基地，为学生寻求长期的实训项目和基地。
实训是营销专业重要的教学环节，目前也受到普通高等学校的广泛关注。然而，营销实训很难在实验室内完成，也很难完全走入市场，这导致理论教学没有良好的实践支撑，在营销实训教学中，英国的“学位与职业教育相结合式教学”、美国的“合作教育”、德国的“双元制”教育模式都是较为成功的实训教学模式，本文通过对英美德三国实训教学模式特色的介绍和分析，为国内普通高等本科营销实训教学提供可资借鉴的新思路。
一、英国的“学位与职业教育相结合式教学”
英国市场营销本科专业培养的最大特征是将职业培训与普通高等教育相结合，注重学生职业能力的培养，缩小理论教学与就业岗位要求之间脱节的问题。这与英国的就业制度——“资格制”密不可分，任何行业的从业人员都要先取得相关资格才能就业。
1.课程设置经过特许市场营销协会的认证，并与时俱进开设与市场充分接轨的课程
英国高校设立的营销专业本科课程需要获得CIM认证。CIM英国特许市场营销协会（TheCharteredInstituteofMarketing）是全球最大的营销认证机构之一。修完经CIM认证后的课程，就会被确认具备专业资格。也就是说，普通高校学生在获得市场营销学士学位的同时，也就具备了CIM认证的从业资格。因此，经过CIM认证的市场营销本科课程可以被认为是一个“可靠的商业教育培训，既可满足专业市场营销从业者的学习愿望，又能满足普通商业管理者的求知需求”。
营销专业是应用性非常强的学科，必须注重与时俱进，为适应新技术、新产业的发展，英国高校还开设了自主创业课程，如“企业创业”、“小企业营销”、“流动店铺技术”、“小商企管理”等；基于技术的营销创新课程，如“产品创新”、“数字营销”、“音乐营销”；新产业营销课程，如“文化创意产业营销”、“‘第三部门’的挑战”、“社会网络和企业”；新营销理论课程，如“21世纪顾客营销”、“欧洲消费者营销问题和趋势”、“持续市场营销”、“合作融资”，等等各个方面一系列新的营销专业课程。
2.“三明治”学位课程学习，让学生有充足的时间、精力和合适的场所去实践理论
英国很多大学的营销本科专业提供“三明治”课程，即在四年的本科期间，形成“学校—企业—学校”交替式的学习。学校安排学生在第三学年带薪去企业工作48周时间，企业和学校都安排指导教师对其进行指导，一年以后继续回学校完成第四学年的学习，在企业工作一年能大大提高学生的职业化水平，使学生明确未来的学习方向，并提高学生学习的主动性。此外，还有部分大学在第四学年也增设了“实习”课程。这实际上也是给予学生更多地实践机会。与第三学年的带薪到企业工作有所不同，实习的方式较多，有“学校安排工作”、“顶岗”和“见习”三种。学校安排工作的比例比较少；顶岗是带薪的，学生两人一组，完全进入企业参与实际工作，学校的指导教师每周去半天考察学生的工作情况并予以指导；见习则相当于在岗培训，一般不带薪或薪水很少，目的是让学生熟悉相关工作，培养职业兴趣。当然，无论是第三学年的企业工作，还是第四学年的“实习”课程，都还是主要依靠学生自己向有兴趣的企业提出申请，各企业也都会认真对待学生的申请，做好相应的工作安排，并严格管理实习的学生，严肃地给出实习工作评价。
二、美国的“合作教育”模式
1906年，美国辛辛那提大学首次与企业合作，推出一项新的教育计划，规定一些专业的学生一年中必须有1/4的时间到专业对口的企业去实习，以对理论课程有更深刻的了解。这种将课堂教学与企业实践相结合的教育方式，称为“合作教育”模式。经过100多年的发展，“合作教育”模式取得了很大的成功，并具有一定的特色。
1.成立了专门的组织负责协调“合作教育”工作
美国国家合作教育委员会是专门负责协调“合作教育”工作的机构，目前全美有1000多所不同层次的院校有“合作教育”项目，每所院校都设有合作教育部，由合作教育部负责本校的“合作教育”项目，项目部成员称为合作项目协调人，项目部及成员均由国家合作教育委员会进行总协调。这样层次分明的专门组织协调机构能有效的解决在学校与企业合作教育过程中存在的一系列问题，保证项目的顺利进行。
2.“合作教育”的形式灵活多样
从实训时间安排情况上看，“合作教育”模式供学生选择的形式主要有两种。一种是学工轮换交替式，这种形式主要是在四年制或五年制的普通高校中。学生一年中必须有1/4的时间到对口企业去进行实训。在实训前，学校的合作项目协调人需要交代清楚实训的目的、任务和学校要求；在学生实训过程中，合作项目协调人还将代表学校经常去企业对学生进行监督和指导，并征求企业对学生的意见，不断改进学生、学校和实训单位三者之间的合作关系；学生完成实训任务后，要写详细的总结报告，企业也要出具学生的实训鉴定，对每一位学生都做出全面评价，以确定学生在实训期间的成绩。另一种是半工半读交替式，这种形式主要是在二年制的社区学院或初级学院中，学生每天用一部分时间上课学习理论知识（即半读），另一部分时间安排实训（即半工）工作，这样学生就能直接将学校所学运用于具体工作中，充分保证了知识与技能的有机结合。
从实训合作的对象来看，高校一般采用与两类机构合作的方式。一类是企业，由于有专门的组织来管理和协调合作教育项目，因此，大部分的学生可以通过项目来获得实训的机会，合作教育项目的对口企业也会非常积极地支持学生实训，目前，参与全美高等教育“合作教育”的大公司和企事业单位已达5万多家。另一类是地区职业技术中心，这实际上是正规教育与地区职业技术中心的合作，地区职业技术中心是美国21世纪60年代中期兴起并迅速发展的一种职业教育形式。合作的方式是学生在正规高校与地区职业技术中心两个地方交替学习。根据学业进展情况，学生可以灵活自由地选择交替的时机和时间，如可以在正规高校学习半天，再到地区职业技术中心学习半天，也可以先在正规高校学习一个学期，再到地区职业技术中心学习一个学期。学生在地区职业技术中心修得的学分，与在正规高校应修课程学分等同对待。同时，如果学生在地区职业技术中心修完学分，也可以转入正规高校继续深造，以获得学士学位。
三、德国“双元制”教育模式
“双元”中的一元是大学，而另一元是培训企业。顾名思义，“双元制”也就是将学校教育与企业实践结合起来，相辅相成，相互融合，是德国的特色教育模式。
1.以企业为主，学校为辅的合作方式
“双元制”大学的学生，在入学前就必须与一家企业签订实习合约，寻找企业的方式是双向选择，因此其身份既是“学生”，又是企业里的“学徒”。学校依据学生在企业工作的时间，灵活安排理论课程授课时间，因此“双元制”大学与普通大学学制虽然一样，但学期和假期都较短，在本科阶段一般以三个月为一期，三个月在学校，三个月在企业，这样交替轮换。在企业，学生就变换身份成为标准的学徒，全力投入工作中，这样就有足够的时间和条件来适应工作，了解企业，为将来的工作打下良好的基础。 2.以学生为本，着重培养学生职业能力的培养方式
“双元制”大学充分体现了以学生为主体的教育理念，在大学的课堂教学中，因为学生已同企业签订了劳动合同，学校就可以更有针对性地培养学生的职业能力，并始终将这一理念贯穿于每个教学环节之中。一是在学生与教师的角色安排上，教师由三种人员组成，分别是理论教师、实训教师和企业的培训师傅，他们以学生为中心，扮演着咨询者、组织者和引导者的角色；二是在教学方式上，尽量避免灌输式的教学，更多地采用启发式和讨论式的教学方式，特别是在管理类课程教学中，教师没有固定的讲义，依据学生在讨论和分析中所出现的问题，提出见解并进行指导；三是在教学组织上，学校通常与企业合作，依据企业的实际问题，采用项目引导法，以各个项目为环节，逐个解决。
四、对高等院校本科营销专业实训教学的启示
通过对英美德三国实训教学模式特色的介绍和分析，针对当前国内普通高等本科营销实训现状，得到四点启示。
1.依据市场需求，确定实训教学的内容
目前营销专业实训教学内容还较为随意，高校普遍没有开设专门的实训教学课程，通常是在营销专业课程中设置实训环节，而在具体教学考核中，并不关注该环节执行与否以及执行的效果如何。从英国营销实训课程经验来看，在实训教学内容的设置环节中，要注意四个方面的结合：第一，要将实训课程内容与职业资格结合起来，明确学生的就业方向和未来需要通过的职业资格测试，在此基础上，设置合理的实训教学内容，以帮助学生更快获取职业资格。第二，要将实训课程内容与社会发展、市场需求结合起来，营销专业学生就业领域广，就业门槛低，面临的竞争压力大，开展实训课程教学的目的就是要让学生一走出校门就能迅速地融入社会，对未来所从事的工作“拿得起”，能从容应对，因此在课程的设置上就必须与时俱进，了解最前沿的科学知识，掌握最新技术发展与社会发展动向。第三，要将实训课程内容与理论课程体系结合起来，形成完善的实训教学体系，避免随意性。营销理论教学体系主要由营销管理、营销工程、产业营销等部分组成，实训课程应以理论课程体系为依托，在实践中对所学理论融会贯通。第四，要将实训课程与现有教学中普遍开展的实验教学相结合。高校营销专业在实验教学中，通常运用一系列管理软件，如ERP、CRM、营销工程等，统计软件，如SAS、SPSS等来辅助理论教学，实训课程比理论课程更接近现实，能采集到第一手资料，实际分析的结果也会更丰富。
2.依托利用各类学生竞赛开展实训教学，让学生有充分的时间开展实训学习
从英美德实训教学经验中可以看到，在学生四年的学习中，开展实训教学的时间通常都在一年以上。这一年既有连续的时间段，也包括零散的时间。目前我国普通高校四年制本科学生，一般都在第三学期确定专业方向，经过一年半的专业学习后，第四学年就可以自行找工作并到所需就业的单位实习工作了。这样的时间安排显然忽视了前三年中的零散时间的实训教学。到第四学年学生由于找工作的压力也无心学习，从而影响了实训教学的效果。那么如何见缝插针的安排好前三年的零散实训教学时间呢？高校应充分利用各类学生竞赛开展实训教学，在营销专业，每年全国性的学生大赛包括“挑战杯”、“广告设计大赛”；省级的比赛也不少，如湖北省营销协会主办的“营销大赛”、武汉大学主办的“康腾杯案例大赛”以及学校各类协会组织的赛事，这些赛事一般都需要耗时3～4个月以上，而且要组团参加，并需要演讲，这就锻炼了学生的坚韧性、团队合作能力、组织能力以及表达能力，同时也能最大限度地调动学生对专业学习的积极性，因为需要是学习最好的促进剂。
3.实训过程中，应积极鼓励企业参与到实训工作中来，以形成学生—教师—企业主管三方互动，共同完成实训工作的良好学习氛围
依据英美德各国实训教学的经验，在实训过程中，必须形成学生—教师—企业三方互动，才能形成良好的教学效果和学习氛围。英国高校学生在实训过程中，由企业支付薪水，企业和学校都有指导教师。美国的高校中，学校的指导教师会经常去企业监督和指导学生的实训工作，并征求企业对学生的意见，不断改进学生、学校和企业三者之间的合作关系；学生完成一段时间的实训任务后，要写出详细总结报告，各接受学生实训的企业也要写出学生的实训鉴定，以确定学生实训的效果。德国的高校中，学生实训教师团队是由理论教师、实训教师和企业的培训师傅这三类教师组成。高校教师往往偏重学术研究，即使是营销专业的教师，也有很大一部分从未供职于企业或与企业合作，实践经验有限，事实上无法为学生提供实践中的指导，这就需要企业有关人员来辅助教学。但是在目前的实训教学中，教师往往很难联系到愿意提供学生实训场所的企业，即使联系到了企业，也只是走马观花，企业并不重视这项工作，学生在企业时间短的话，就是各个生产环节去参观一下，时间长也无法真正参与到工作中，只是浪费时间。因此必须建立有效的激励机制，积极鼓励企业参与到实训工作中来，这样才能起到良好的教学效果。
4.充分利用高校科研优势，与企业开展“合作型”项目，建立“合作型”实训基地，为学生寻求长期的实训项目和基地
高校拥有科研优势和丰富的人力资源，但专职教师并不一定都能与企业建立广泛的联系。在大学四年级学生找工作就业期间，开展连续性整段时间的实训教学是一个非常好的时机，但这个时候学生往往忙于四处投简历找工作，等学生工作落实后，又忙于到就业单位实习，实训教学安排在这个时候，基本就是走形式了，同时，有些学生由于面对就业困境没有经验及人脉，盲目降低就业要求，从而产生厌学情绪。
因此，应借鉴美国“合作型”实训模式中的项目协调人制度，在学校设立专门的“合作教育部”或专人负责筹建“合作型”实训基地，寻找可以供学生实训教学的合作伙伴。“合作教育部”应由两类人员组成：一类是有教学经验的教师，另一类是与社会有广泛联系、对合作教育有献身精神和经验的项目协调人。项目协调人代表学校与用人单位联系、谈判和签约，安排学生实训，甚至就业，解决学生在实训期间的各种实际问题，保证“合作型”实训项目顺利进行。这样可以为教师和学生提供一个实现梦想的平台。
拓展阅读
1、师范院校非师范专业人与自然课程教学内容及模式的探究论文
论文摘要:本文对师范院校非环境专业开设人与自然课程的教学内容、教学手段、教学方法及考试方式的选择进行了探讨，并在几年的教学实践中初见成效。
目前我国师范类高等院校，为学生提供系统的环境教育训练还不够，尤其是高校的环境伦理教育更加不到位。在这种情况下，为了使不同专业方向的未来教师，能在比较短的时间内接受一种带有系统性、综合性的环境教育培训，经过几年的教学实践，在总结提高的基础上我们设计了以生态科学知识为基础，以环境教育理念和方法为主线的教学内容和模式，使学生在学习的同时感受、体验、领悟、渗透其中的环境教育思想和未来可以借鉴的教学思路和教学方法，同时帮助他们树立起新型的人生观、世界观和价值现，实现大学生环境意识由知到行的转化，最终达到人与自然的共和谐。
按照教学计划，人与自然课程为36学时。本课程教学内容分为四章。第一章讲述生态系统的概念、组成成分、基本特征和基本功能，熟悉生态系统平衡和失衡的基本特征，掌握生态平衡的定义；第二章讲述污染的概念，环境污染的主要类型以及环境污染产生的根本原因，了解水污染与废水处理的生态对策，大气污染及其防治，固体废物的处理及其资源化；第三章主要介绍生物多样性保护的意义和作用，提高人们保护自然资源的环境意识，从而使我国自然保护区和生态示范区获得人类重视及完善发展；第四章通过前面知识的铺垫，使学生了解生态破坏和环境污染的根源就在于人们不正确的人与自然观，要从根本上改变我们所处环境的现状，只有寻求人与自然的和谐发展。
2 讲授方法
人与自然课程尝试采用案例分析的方法进行讲授，以便在较少的课时中，有效地对不同学科背景的学生进行人与自然相关内容的介绍。从而使学生在学习中能够对某些环境问题有比较深刻的认识和理解，同时达到提高其环境道德素质的目的。从各个特殊案例的了解分析中提炼出关于生态问题和人类行为的一般道理，使学生的眼界不至于被局限在具体的生态或环境问题中，这样既可以启发学生思维，增强学生对相关知识的理解记忆，也容易与学生产生互动，使学生由被动的接受者变为积极的参与者。
例如在美国北部的五大湖区域，也发现了大量鲑鱼和鳟鱼死亡的事件，情况与鳄鱼僵尸十分类似，也是由于脑部的神经元坏死。经过反复的调查和试验，最终调查人员发现，死因是由于鳄鱼体内缺乏一种叫做“硫胺素”的物质，这种物质也叫做“维生素bi”。再次的实验结果表明，正常鳄鱼的内脏器官维生素bl含量正常，而僵尸鳄鱼内脏器官的维生素bl含量明显减少。调查终于有所进展。
最终，科学家得出了僵尸鳄鱼出现的原因：格里芬湖风光秀丽——人们移居到此——开垦肥沃的“腐质土农场”——大量化肥流人格里芬湖——格里芬湖水质富营养化——某种藻类大量繁殖——其他鱼类数量大量减少，除了一种叫做“窝斑”的鱼类——“窝斑(鱼祭)”体内有一种“硫胺素酯酶”，可以迅速分解生物体内的硫胺素——鳄鱼只能吃到“窝斑(鱼祭)”——鳄鱼体内缺乏硫胺素——鳄鱼大脑出现病理性损害——鳄鱼反应迟钝，僵尸化——溺水，饥饿等原因死亡。
最终结论：“窝斑(鱼祭)”是凶器，但不是凶手。真正的凶手正是我们——人类!
这样结合实际案例讲解相关概念和知识，就容易让学生理解掌握，从而使他们由被动的接受者变为积极的参与者，并且层层深入，容易与学生产生互动，启发学生思维，利于学生记忆，最终使学生深刻体会到生物多样性是地球上生命经过几十亿年发展进化的结果，是人类赖以生存的物质基础，也是地球上所有生物赖以生存的.物质基础!
3 教学手段的选择
由于人与自然课程主要介绍动植物和自然知识，展现自然魅力、伟力和威力以及探索人与自然之间的相互影响，相互作用，探讨社会、经济、生态协调发展和可持续性发展的有效途径，从而达到使学生关注生态环境，吸引更多的人学习自然，珍爱自然，感悟自然，享受自然。为了达到更好的教学效果，特别需要采用一种不同于传统课堂的教学手段一多媒体教学。多媒体教学内容包容量大、效率高而且表现形式生动，许多用语言难以表达的东西用多媒体能够很容易地做到，所以多媒体教学特别适宜作为人与自然课程的教学手段。
4 教学方法以及考试方式
人与自然课程涉及内容广泛，该课程的教学目标即通过介绍动植物和自然知识以及探索人与自然之间的相互影响，相互作用，使学生了解社会、经济、生态协调发展与我国的可持续发展是息息相关的，从而培养学生爱护自然、尊重生命的环境保护意识，使学生懂得保护环境就是保护人类，人类应与环境之间建立良好的关系。要更好地完成该目标，在教学方法上必须突破习惯思维、转变观念。
人与自然作为一门全校性选修课程，在教学内容上比较灵活，弹性大，我们力图改变传统考试方式，期末采用灵活多样的考查方式以尽量提高学生综合分析问题解决问题的能力。具体方法为：70％的成绩由教师给定或学生自选相关感兴趣题目后自主查阅文献或参考书，按照科技论文的写作形式撰写小论文。通过这种方式，不但能开拓学生视野，还能提高学生查阅和整理资料的能力，同时有助于学生创新能力的培养；30％为随堂小测验，这样不仅可随时掌握学生的学习效果，还有助于学风建设。
5 教学实践效果及对今后课程建设的思考
据每学期期中检查和结课前的调查情况来看，自该课程*以来学生满意度均在85％以上，这将激励我们进一步思考更多的办法来使这门课程适合学生的要求。
在今后教学中，我们将努力做到以下几点：
5.1 编写合适的讲义。目前，人与自然课程可选择的针对性教材很少，上课内容多从众多参考书中筛选出来的，这对学生更好地掌握该课程造成一定的难度。我们目前计划着手编写相应的辅助教材，当然这项工作的完成需要各方面的通力合作。
5.2 教学内容上要与时俱进，多联系当前时事来进行。随着科技和人们环境意识的提高，人与自然课程涉及的一些教学内容及社会热点问题每年都有变化，因此该课程应根据实际情况不时进行更新，做到与时俱进。
5.3 根据学生实际情况，分层教学。人与自然这门课程涉及内容广，教学内容可深可浅，而且学生基础也参差不齐，如果有必要，可据文理分科教学，教学效果可能将更好。
参考文献：
[1]陶文娣，北京市大学生环境意识调查与分析[j]
[2]朱义年，李湘萍，大学生环境意识的培养与提高[j]
[4]申秀英，徐美，提升当前大学生环境意识水平的对策研究[j]
2、应届大学毕业生网络营销实习报告范文
前言：通过销售实习了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。
一、实习说明
(1)实习时间：20XX年3月15日至20XX年4月15日
(2)实习地点：ZJ商贸有限公司
二、实习单位简介
20XX年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于2008年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着*、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
(2)摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。
网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。
了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，*性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。
(3)实际操作
在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。
在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。
每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：
1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：
(1)注册、登录—发表主题;
(2)浏览主题—回复帖子;
(3)发表投票—浏览投票—参与投票。
2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：
(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;
(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;
(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：
(1)注册/登录—发布广告;
(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);
(3)浏览广告—管理广告。
4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：
(1)注册/登录—获取代码;
(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);
(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);
(4)其他分析。
上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
3、考试制度对英语教学的意义论文
一、国内英语学习的现状
常年来中国的学生们为掌握这门英语这门外语而备受压力，而这种压力人们甚至担忧，长此以往，英语将压倒汉语。自今年8月开始在以央视为首的各大卫视热播的汉字听写大赛在全国掀起了浓浓的汉语国学热，北京教育科学研究院副院长桑锦龙说：“普通民众对重视英语胜过语文的教育体系感到不满，所以我们的*势在必行。”退一步讲，即便是继续这种长久以往我国国民所形成的学习英语的习惯，我们也应意识到，这貌似繁盛的局面背后暗藏着一些隐患。在我们投入大量人力物力财力学习英语的几十年里，其实也并未真正把英语学好，据报道：每年全国有近三分之一的人在学习英语，这些人每年学英语的花费近三百亿，包括*资料，参加各类培训班、补习班、夏令营，甚至是出国深造。但与此形成鲜明对比的是多数学英语的人心中其实对英语非常抵触，只是为了迎合社会对英语学习的需求或者说是潮流，故而缺乏内心中间真正的学习热情，即便有也不是由学习者自身由内而外散发的，而多是社会强加的一种“伪热情”。
二、高职英语顺应潮流的变化与发展
基于以上，针对我国英语*的大形势，我国大学英语教育的现状及发展趋势又该是怎样的，在中国这个世界第二大经济体，英语已不仅仅是一门科目，在教育和未来职业发展的每个节点都可以看到英语的身影。在我们的大学教育里，英语是必修课，可是在教学过程中我们会发现接受过正统教育的花了十多年的时间学习英语，最后多数学生难逃“哑巴英语”这一怪圈，不能讲也不会说，针对这一现状，我们高职院校的英语教育也需要跟着*的步调及学生英语学习的现状进行适时的调整。在我们包头轻工职业技术学院，早在2010年学院英语教学团队已经意识到了英语*的必然性，首先我院英语教师先后在2010年编写了《通识英语》教程，该教程所有单元内容全部围绕说的训练内容展开，具体来说每个单元选取生活中的一个话题为主题，这些话题源自生活，实用而多元，比如：问候、讨论天气、节日、求职面试等，单元设置以实用基本句型、口语对话、角色扮演、应用文写作几大部分组成。
这样的教材现在来看已经完全迎合了我国现在己在各地大肆兴起的英语考试制度*也响应了呼唤英语实用性的主流走向。在改变选用教材的同时，我院也大刀阔斧的进行了高职英语考试方式的变革，我们将原有的笔试考试转变为以口试为主笔试为辅的新的考试形式。考试内容以课本内容为蓝本，设置不同主题，口试采用题型涵盖了单词互译、对话、阅读、一分钟演讲等，每名学生考核时长约为六到八分钟，每场考试都采用与老师一对一、面对面的模式，经过近三年实践，我们在此过程中发现这种近乎于面试的考试形式不仅直接的起到了考核测验学生已掌握英语知识的作用，更锻炼了学生的口语会话能力，同时还进一步提升了学生们张嘴说英语的胆量，使学了十几年英语仍无法张嘴完整说英语的大学生，可以在一定程度上突破这一瓶颈，更在另一个侧面坚定了这一类学生几乎被摧残殆尽的对于学习英语的热情和信心。最初这种考试形式的*一开始只是在个别班级、系别里试点，但渐渐发现这一形式非常符合我院高职英语教学目标的定位也适应未来学生毕业走出校门，走进社会对应用英语的目标定位，于是我们就逐步在全院各班期中、期末考核中适用，经过近四年的'实践这种考试模式已经比较成熟，得到了全院师生的认可。
具体来说，在从教学之初我会引导学生认识到从进入大学的这一刻起，英语学习的重点已经从为了考试而去背诵语法词汇过渡到以“实用为主够用为度”为准则的学习方式，并且在这一个学期的教学任务开始我会抓住每次课堂上有限的时间，力求让更多的学生张嘴，最初往往会发现学生们经过多年的正统学习仍然无法说句完整的英语或者更准确的说学习者本身就羞于张口，可越是这样就越需要给学生们更多地机会锻炼。在之后的教学中，在课堂上每班学生会按人数多少被分为几大组，平均四到六人为一组，在之后的角色扮演和课堂阐释部分，学生们分组讨论，之后会有代表将小组讨论所得的结果，阐述出来或者以表演的形式演绎出来，为了让每个学生都有展示自己的机会，每一次每一组的发言代表都要更换，且不得重复，循环往复，这样似乎是“逼着”某些不够积极主动的学生在英语课堂上张开了嘴。同时在每个单元的对话练习部分，对话设置简短而实用，很适应英语低起点的学生掌握，因此在这部分，我们的学生被分为两到三人为一组，由他们分角色诵读、翻译此段对话，学生们不但在课堂上开了口，参与了课堂学习，更利用这一小节锻炼提升了他们翻译的能力，而翻译能力在大学阶段也被认为是英语教学的侧重点之一。经过实践，我发现学生们在此小节的积极性很高，往往会争先恐后的举手参与其中，因为是两到三人搭档，且课文内容较容易，进而降低了难度，即使是班里水平最低的学生对参与此部分也不会抗拒。从而起到了调动学生参与课堂的积极性和能动性。
就在2013年，由我院教师参与内蒙古高等教育英语教研组牵头，内蒙古相关高校教师共同编写了更具创新实用性的一套教材，名为《新编实用英语实训教程》，共分上下两册，每册八个单元，涉及内容为日常生活中通常会涉及的各个领域。单元设计由简到难，包含听力、说、对话、语法、课堂阐释、角色扮演、应用文写作等几大节。这本教材在《通识英语》的基础上，章节内容更为完善，也更好的诠释了以口语表达为重点，翻译、听力、写作纵深发展的树冠型高职英语教育路线。
总之，英语并非不再重要，相反其在如今蓬勃的国际交往中仍担负着举足轻重的作用，而我们高职英语教育也必然沿着强调实用性、够用性的大路而蓬勃向前。
4、跳绳在初中体育教学中的实践与研究教育学论文
一、跳绳的基本特点
跳绳的锻炼方式较为简单易行, 并且具有广泛的群众基础, 具体体现在锻炼的器材便于准备与携带, 同时受场地、天气、时间的限制较小。从这一点来说, 能够有效的缓解城市中运动场地狭窄、器材匮乏的现状。
其次, 跳绳的运动量较为方便调整, 其锻炼时间与锻炼的强度均由人自行把握。从运动量上来说, 强度高的跳绳运动与短跑、蛙跳等相当。而强度较小的短跑运动, 则可以作为高强度运动前的准备活动, 对身体的技能起到一个很好的调节与放松作用。
再者, 跳绳的健身功能较为全面, 它是手、臂、腰、腿、足全方面配合的运动, 可使得锻炼者的身体得到较为全面而协调而定锻炼, 使锻炼者的弹跳力、耐力、速度、身体敏捷都得到相应的提高。
二、初中生的生理心理特点
从生理特点上来说, 初中生正处于快速发育的时期, 其肌肉力量与耐力尚未得到有效的锻炼, 呼吸频率较快, 而肺活量较低。基于以上特点, 使得初中生在进行体育运动之后极易感觉疲劳, 所以这就要求对初中生的体育运动安排必须要遵循循序渐进的基本原则, 保证运动强度不会过大。其次, 从神经系统的角度来说, 初中生仍处于一个通过体感与直观印象形成条件反射的尖端, 其神经系统的稳定性与协调性相对较低。由于以上特点, 使得初中生学生学习专项体育技术之时难度较大。
从心理的特点上来看, 初中生的运动知觉随着生理的发展而逐步提高, 但其思维模式并未得到显著的改变, 对于专业性的体育运动仍存在着感知困难的问题。另一方面, 初中生的注意力较为分散, 其学习的'投入度仍是受到喜好兴趣的影响。
从实际效果上来说, 跳绳在初中体育教学之中能够起到十分积极的作用, 从锻炼学生身体的角度出发, 十分钟跳绳运动与二十分钟体操与三十分钟慢跑的运动量相当, 这就有效解决了体育教学之中学生对于慢跑与体操的厌恶。其次, 跳绳在集中学生注意力、增强学生信心方面也有着相当不错的效果, 同时也能有效的培养学生的集体精神与团队协作能力。
在锻炼学生体能方面, 跳绳的具体运用表现为三十秒到三分钟不等的单摇跳。在实际的教学活动之中, 可以将学生分为若干组, 每组分配一个场地进行单人或双人一组的交替练习, 并要求学生在跳绳的过程之中调整自己的节奏与速度, 并逐渐增加时长, 以此培养学生对自己体能分配的能力。
在活跃课堂气氛, 同时增加学生跳绳积极性的层面来说, 在跳绳的教学活动之中, 可采用多样化的教学手段或是游戏的形式, 使学生能够享受跳绳活动带给他的快乐, 并将跳绳养成一种体育运动的习惯, 以达到增强弹跳力、耐力、灵巧性、协调性的目的。
(一) 跳绳的选择
在跳绳的选择方面, 学生要考虑到自己的身高, 如果是新手的话, 则尽量选择软、细的实心跳绳。
(二) 场地的选择
跳绳在活动场地之上并没有太高的要求, 在一般的塑胶场地上进行即可。此外, 尽量不要在水泥地面上进行, 避免以跳绳运动而造成的损伤问题。
(三) 服装的选择
在进行跳绳活动时, 应要求学生穿戴较为轻便的运动装与软底布鞋, 保证学生在运动过程之中感到轻松舒适。
(四) 运动时间的控制
除了在体育课上的必要跳绳运动之外, 学生大可利用课间或是班级活动时间进行跳绳。将运动的实践控制在十分钟到半个小时之内即可, 避免因疲劳而导致的困倦。
(五) 事先准备活动
跳绳是一项较为基础的体育活动, 但并不意味着它不需要进行相应的准备活动。为了避免受伤, 在跳绳之前, 应当对腕部关节、肩部关节进行适当的活动。
结束语
综上所述, 跳绳是一项具有广泛群众基础的简易性有氧运动, 能够有效的提高初中生的身体素质, 并丰富其体育锻炼的途径与手段, 与初中体育教育的目的的意义相契合。在初中体育的教学之中, 教师要结合班级的实际情况与教学内容, 决定跳绳的教学作用, 同时制定合理的计划, 培养学生跳绳的技巧, 使跳绳的效用能够得到很好的发挥, 拓展体育教学的内容与方式。
参考文献
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5、高校英语教学哲学审视分析论文
摘 要：因材施教在我国有着较为悠久的历史，是我国传统教育的核心内容之一。不过应该注意到的是现代教育与传统教育之间有着较大的差异，以高校教育为例，每年招收的学生呈现逐年上涨趋势，高校内部英语教师经常超负荷完成教学任务，要想针对每个学生进行了解，并制
“因材施教”在我国有着较为悠久的历史，是我国传统教育的核心内容之一。不过应该注意到的是现代教育与传统教育之间有着较大的差异，以高校教育为例，每年招收的学生呈现逐年上涨趋势，高校内部英语教师经常超负荷完成教学任务，要想针对每个学生进行了解，并制订教学策略存在一定的困难性。因此，现代高校英语教育必须从哲学的角度对教育问题进行思考，转变英语教学的思考方向，从学生的角度探寻出优化高校英语教学的有效途径，进行“因材施学”，促进高校英语教学从“因材施教”向“因材施教”与“因材施学”相结合的方向发展。
１“因材施教”与“因材施学”的区别
１．１“因材施教”
“因材施教”是站在教师的角度对学生的学习情况进行分析，针对学生个体的差异性，给予个性化的教学。这种教学方式最大的优点是可以让每个学生都得到教师的关注，并在教师针对性的指导下找到最适合自己的学习途径，可以减少学生之间的差异，对于解决高校学生在英语学习上的困难具有一定的帮助作用，能够促进优秀学生的优化，落后学生的提升；但是该种教学方法也存在一定的局限性，就是对教师的要求过高，需要教师有充足的精力和时间对每个学生进行了解。如果教师肩负的教学任务过重，教授的学生过多，就很难全面实行“因材施教”。而就当前我国高校英语教学来看，绝大多数高校都将英语作为公共课程，由一个英语教师负责多个年级和专业的教学。因此，严重缺乏“因材施教”应用的环境，无法发挥出“因材施教”应有的作用。
１．２”因材施学”
“因材施学”是现代教育的一种全新观念，与“因材施教”不同的是主要站在了学生的角度，从学生的视角对高校教育教学进行认识，并在学习的过程中发挥出自身的主动性。这种教育思想能够弥补“因材施教”的不足，改变学生在学习过程中的被动状态，让学生也能够参与到教育教学中，积极地进行自我提升，并在不断自主学习的过程中树立正确的学习观念以及良好的探究思维。这样不仅有利于学生在高校中进行有效发展，同时也可以为学生今后的成长奠定良好的基础，让学生能够永续的发展下去，成为工作中的栋梁。由于“因材施学”理念与现代推崇的生本思想、素质教育等有着异曲同工之处，所以“因材施学”较“因材施教”更具发展潜力，在现代教育中其可以与“因材施教”结合在一起，分别从不同的角度对高校英语教学进行促进，让学生能够在英语课堂上获得更大的进步［１］。
２在高校英语教学中应用“因材施教”存在的困难
２．１教师工作过重，个性关注不足
要想在高校英语教学过程中实行“因材施教”就必须要打破之前统一的教学模式，强化高校英语教师与个体学生的交流，并要求高校英语教师可以对每个学生进行细致的了解，从中找到学生的优点和不足，帮助学生“扬长避短”的学习。要想实现这点的前提是高校英语教师要有足够的时间可以与学生进行沟通，对学生进行辅导。就现在的高校英语教师而言，由于工作量过大，授课任务较多，在课堂授课的过程中与学生进行频繁的互动存在一定的困难，更谈不上对所有的学生进行了解。很多高校在英语教学方面都采取大班授课，高校英语教师有时要面对多个专业的学生。因此，在实行“因材施教”的过程中很容易会出现力不从心的现象。
２．２脱离现代教育，限制学生发挥
现代教育已经对教师进行了重新定位，要求教师要逐渐对自身主导地位进行调整，给学生更多表现自我的机会，让课堂成为学生探究学习的场所。就高校英语教学来说，在进行“因材施教”的过程中并没有对现代教育进行充分的认识，高校英语教师为了促进“因材施教”的实现，一直对英语课堂教学进行着全面地掌控，而学生只能按照教师的安排，被动地配合教师制订的针对性方案进行学习。这实际上限制了学生的发挥，违背了“因材施教”的初衷，使绝大多数学生的潜力被抑制，难以靠自己的努力获得更多的英语知识［２］。
２．３教学灵活度差，忽视成果评价
现代高校英语教师在进行“因材施教”的过程中，采取的手段过于强硬，事先很少与学生进行沟通，所有的教学内容都由教师独立制订，学生是否愿意接受以及学生在执行该方案后是否能真正获得进步都没有得到高校英语教师的重视。高校英语教师制订的部分针对性策略，与学生的实际情况仍存在较大的出入，如果高校英语教师不能灵活地对教学方案进行调整，硬性的对教学方案进行执行就很容易产生适得其反的效果；而且当前绝大多数的高校英语教师在进行“因材施教”的过程中存在着“重形式、轻结果”的现象，忽视了对“因材施教”教学成果的评价，导致高校英语“因材施教”教学难以得到大跨度的提升。
２．４违背公平、公正，忽视一视同仁
“因材施教”最突出的特点就是要对学生进行针对性培养，即教师只有在授课的过程中对学生进行分层，按照学生学习的情况、接受能力等进行划分，才能保证“因材施教”的顺利进行；但是如果按照这种方式进行教学，学生之间的差异会更加明显，部分表现较差的学生会在心理上出现一定的落差，并且因为教师的差别性对待而产生自卑心理，不仅难以对学生的英语学习成绩进行提升，反而还会造成学生在英语学习上的阻碍。现代教育要求教师在进行教育教学的'过程中要对学生一视同仁，实行公平、公正的教学，而“因材施教”的进行实际上已经违背了公平、公正的教学理念，忽视了一视同仁在教学中的应用。因此，会造成高校英语在教学过程中的矛盾，不利于高校英语教学的顺利进行。
３“因材施学”在高校英语教学中应用的有效途径
３．１搞好应用协调，明确应用目的
“因材施教”在高校英语教学中的应用虽然存在很多困难和问题，但是对高校英语教学的推动效果不容忽视，应加大在高校英语教学中的推广应用。为了对“因材施教”产生的问题进行弥补，高校英语教师可以将“因材施学”理念引入教育教学中，使“因材施教”与“因材施学”相结合，形成较为完善的教学模式。首先高校英语教师应该搞好两种教学方式的协调，通过“因材施学”对“因材施教”产生影响，针对在“因材施教”中存在的弊端和较为陈旧的思想理念等进行*和剔除，进而将两种教学模式组合到一起构建出新的教学模式；其次在进行高校英语教学的过程中高校英语教师应明确“因材施学”应用的意义，改变之前固守成规的教学方法，在教育教学过程中多进行创新精神的应用，才能为“因材施学”的应用创造良好的教学环境。
３．２做好学生引导，加强学生了解
无论是“因材施教”还是“因材施学”实质都是对学生进行有益的促进，帮助学生更好地完成高校学习，并且二者在进行应用的过程中都需要学生给予配合，只是前者要求学生进行被动的配合，而后者则要求学生进行主动的配合。在实际教育中，要想搞好主动与被动之间的转换，强化学生对“因材施学”的理解是关键。高校英语教师要做好对学生的引导，应该让学生参与到教育*之中［３］，并向学生介绍“因材施教”与“因材施学”的区别，让学生加深对“因材施学”的了解，进而掌握“因材施学”应用的各项要求，可以在实际应用过程中积极配合。高校英语教师还应该做好教学氛围的改造。与“因材施教”不同，“因材施学”要求教学氛围更加轻松自由，要让学生置身于该种环境之中，逐渐摆脱课堂学习的拘谨感，可以进行更加灵活、发散的思考。
３．３培养学生爱好，鼓励探究学习
由于“因材施学”的主体为广大学生，所以要求学生能够在教师的辅导下自主完成学习任务并对自身进行不断的提升。这样可以有效地弥补教师精力不足、关注度不够的问题。如何激发学生的自主性是在高校英语教学中实行“因材施学”的主要难题。广大高校英语教师可以尝试从学生的兴趣爱好入手，通过兴趣爱好的培养改变学生的学习习惯和学习方式。首先高校英语教师需要找到学生对英语学习排斥的原因，并在对学生进行观察的过程中掌握绝大多数学生感兴趣的学习方向和学习内容，并从这两点出发，分别进行英语教学问题的解决以及英语教学内容的调整。这样学生对英语学习的兴趣度会有所改善，将有利于培养学生对英语学习的爱好。其次搞好探究教学是实行“因材施学”的主要手段之一，高校英语教师可以在授课过程中给予学生适当的鼓励，让学生对探究学习充满信心，并愿意主动进行英语知识方面的探究。当然为了减少学生在探究学习过程中遇到的困难，影响学生探究学习的质量，高校英语教师可以对探究学习进行一定的变形。例如让学生进行小组探究、实践探究等，通过探究形式的丰富，让学生减少对探究学习的抵触感，增加探究学习的积极性［４］。
３．４搞好师生沟通，搜集学生意见
“因材施教”之所以在高校英语教学中应用出现问题，主要就是因为高校英语教师在进行教育教学方案制订的过程中过于主观，而忽视了学生的看法和意见。因此，高校英语教师在实行“因材施学”的过程中应该吸取之前的教训，对学生的意见进行分析，并与“因材施学”融合到一起。首先高校英语教师必须获得学生的信任，与学生建立起友谊关系。只有这样才能听到学生心底的声音，得到学生最真实的回答。如果仅是通过调查问卷的形式进行信息征集，则很难得到学生最真实的回答，绝大多数的学生都会对问卷敷衍了事。由此可见，搞好师生沟通，应该是促进“因材施学”应用的有效前提。其次高校英语教师应该从多个角度对学生的意见进行搜集。除了与学生进行沟通交流外，高校英语教师还应该多对学生进行观察，并利用现代的网络社交软件与学生互动，关注学生的动态变化。这样更利于高校英语教师了解学生的需要，进而对学生的需要进行满足。
４小结
“因材施教”与“因材施学”都是进行教育教学的有效手段之一，其中前者随着教育教学的发展已经呈现出了一些缺点和弊端。因此，应该促进前者向着后者转化，实现二者的有效融合，进而使高校英语教学能够通过哲学的审视，对“因材施教”和“因材施学”进行有效地应用，实现高校英语教学的飞速发展。
参考文献：
［１］胡宝泉，文梅其其格．基于多元智能理论的因材施教［Ｊ］．前沿，２００８（２）：６４－６５．
［２］陈小菊，叶卫东．一视同仁与因材施教：教学公平的两难选择［Ｊ］．当代教育论坛（宏观教育研究），２００８（３）：１６－１７．
［３］何培芬．开放教育学生学习风格与英语教学策略研究［Ｊ］．湖州职业技术学院学报，２０１２，１０（１）：６６－６８，９０．
［４］任凤芹，郭祥超．教育变革时代教育哲学的自我理解和价值发挥［Ｊ］．现代教育管理，２０１４（１１）：３０－３５
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