关于航海技术专业实习周记范文推荐 1
航海专业海上实习中普遍面临的问题:
(1)环境适应性问题。实习学员刚上船工作时，充满着好奇与兴奋，壮观的海上日出、美丽的异国风光都给航海生活平添了许多乐趣。但是远航工作中不只是美好的一面，也有许多的艰难和困苦。例如饮食，船员来自五湖四海，甚至于不同的国度，饮食习惯各不一样，不可能为每个人准备特色的饭菜，而且长时间海上航行，缺少足够的新鲜蔬菜和水果，有些学员可能就感到不适应。再说睡觉，虽然船上的住宿条件一般都不错，配套设施齐全，但有些房间机器的轰鸣声日夜相伴，很难入睡，且船上是实行24小时连续值班制，每天都可能在睡梦中被叫醒。还有晕船几乎是每位船员都要经历的。海上无风三尺浪，船舶在海上航行，经常会遭遇到恶劣天气，会产生左右几十度的摇摆，时上时下，时左时右，新船员往往吃不进饭，还要呕吐，觉也睡不安稳。另外很多学员都觉得海上生活单调枯燥，特别是跨洋航行，连续多日面对的都是茫茫海水，活动空间骤然变小,没有地方展现青春的活力，四海漂泊，对家人充满了思念和担忧。因此，实习学员不能尽快适应船上的生活和工作环境是常见的问题之一。
(2)人际关系问题。人际关系是人与人之间通过交往与相互作用而形成的直接心理关系。由于海上生活和工作环境的特殊性，船员的人际关系有着显著的职业特征和特殊的交往原则。由于船员来自于不同的地区，因文化交往的冲突、知识和技术业务水平的参差悬殊、饮食习惯的不一甚至*信仰的不同等因素使得人际关系变得复杂。学员上船以后，突然从熟悉的校园走进一个陌生的环境，缺少了师长的关怀、同窗的友谊和家人的照顾，便会产生孤独感。通常大学毕业生在心理上又都有一定的优越感，但在校时主要是以学习理论知识为主，理论和实践间存在着一定的差距，上船之初，常觉得在学校所学的知识并无大用，这也不懂，那也不会，从而怀疑自己的能力，否定自己，产生自闭情绪，不能主动和老船员进行沟通，不能尽快融入到船舶的大家庭中去。有些老船员又对这些“眼高手低”的大学生另有看法，在他们之间无形中形成了一道鸿沟，容易产生一些对立情绪，影响了工作，影响了实习学员和船员的和睦相处。
(3)安全意识问题。实习学员虽然都受到过一些安全教育，但往往认识不够深刻，对船舶环境可能存在的不安全因素知之甚少。船上的许多操作，如高空舷外作业、系解缆绳作业、开关舱等都具有一定危险性。刚上船的学员缺乏技巧，对船舶还不是很了解，很容易发生磕磕碰碰的事，甚至造成人身伤亡事故。如碰伤、摔伤、砸伤、落水等安全事故时有发生，给以后的工作和生活带来了较大的影响，给自己和家人带来了痛苦。
(4)专业技能的学习问题。有些学员一上船便忙于收集资料，填写实习报告，而忽视了对专业实践技能的学习;或是眼高手低，认为一些工作比较简单，不值得去做;或是认为有些活太脏太累，而实习学员一般又都没有工资报酬，工作缺少热情。这些想法是错误的，实习的过程是学习和锻炼的过程，要从最基本的东西学起，勿以事小而不为。就拿敲锈这样简单的活来讲，对刚从学校出来的“毛头小子”而言，就非易事。敲锈时你用很大的力，敲得甲板咚咚响，不仅容易累，效果还不好。敲锈，要从认识锈开始，根据锈的大小和锈的程度，来判断是敲还是铲?敲时要用力得当，力要用在手腕上，掌握了方法，敲锈的质量上去了，人也不感到累。做任何事情都有技巧，只有抓住其中的关键环节，才能达到事半功倍的效果。
关于航海技术专业实习周记范文推荐 2
在实习期间，真的学会了很多的东西，首先第一个字，你要学会忍。你刚上船，什么都不懂，甚至比一个水手还不如，所以难免会受到别人的指责，这个时候，你最重要的是学会忍。就像别人说的那样，别人*是希望你变好。如果你做错了什么事，别人都不愿意*，就说明他对你很失望，换而言之，就是看不起你，连骂都懒得*。所以在船上，首先要学会一个忍字。再者，虚心两个字也非常重要。
在船上实习的那段时间，我是彻底的了解了这两个字的重要性，虚心向别人学习知识，你才能了解的更多，知道的更多，才能把别人的东西转化成你自己的东西。但相反的，你如果对什么都不关心，抱着什么都无所谓的心情，那你可能到头来什么都学不到，还有可能把学校学到的知识都忘完了。
实习确实挺重要的，是把你在大学所学校的知识付诸于实践的一个平台。
拓展阅读
1、关于职称申报用专业技术工作总结范文
20xx年12月，我顺利完成了学业，从长春电业工业学校机电专业毕业，并于20xx年分配到铁西供电分公司工作。参加工作以来，我一直从事配电工作，在工作中我努力专研，刻苦学心，团结**，取得一定的成绩，但也存在着不足，现将这八年工作做以总结：
一、学习专业知识，提高岗位技能。
本人于20xx年3月正式参加工作，当时我被分配至铁西供电分公司从事配电工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习配电专业知识，努力提高自己的岗位技能，在短短的半年内，我通过自己的努力及同事的帮助，能比较熟练地进行较复杂的日常事务工作。
二、*思想方面
在*上，我对自己严格要求，积极参加各项*活动，自觉学习*理论，尤其注重对“*”重要思想的学习，努力提高自己的*理论修养，努力实践“*”
的重要思想，思想上行动上同**保持一致。具有较强的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把供电的事业、把广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把科研管理的一般理论同科研工作实际相结合，积极为本系统制订符合实际的科研发展目标和科研发展措施献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊，在供电事业发展与*中较好地发挥了一个员工应有的表率作用。
三、安全生产方面
在实际工作中，我能严格按照市公司和分公司领导在安全生产上的要求去做，把安全生产放在第一位，因为供电企业安全是最主要的。在公司举行的培训与考试中都能较好的完成。认真履行工作职责，严格执行相关安全规定，在八年的工作中，从未出现过安全事故，为分公司的安全生产做出了自已的贡献。
四、业务能力方面
从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平和教学能力，并根据供电企业管理工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过多年的努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。并在20xx年被分公司评年度先进生产者。
五、继续教育学习方面
为了更好地适应当前的供电管理工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习，多次参加各级部门组织的技术培训，20xx年7月，我在东北电力学院学习电气工程自动化专业，并完成学业，取得毕业证书。参加工作以来，我积极承担分公司的各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作，能够积极的参加*组织的各项活动，由于工作出色，多次受到分公司领导的肯定。
七、存在的问题
在工作期间，觉得自已的专业知识还是不够扎实，开拓创新不够，在学习上投入不够，管理的决策能力和水平有待
提高，重大成果较少等。在今后的工作中，我一定更加努力学习，运用所学知识，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名合格的供电企业专业技术人员。
2、关于职称申报用专业技术工作总结范文
一、个人基本情况及工作经历
本人小豆子，XXXX年毕业于清华大学园林专业，毕业后一直从事园林景观设计工作。于XXXX年XX月入职于XXX公司，担任XXXX职务。在这三年时间里，借助于公司良好的平台，本人主持、负责了众多景观设计项目，专业技术能力有了较大提升。
二、任现职以来的工作情况、技术学术水平、工作能力
本人在景观所内承担XXX职务，负责XXX项目。承担多种类型项目设计工作，包括公园、滨水、学校、居住区、小区出新等多种类型、不同尺度项目。通过景观设计实践，本人对风景园林行业有了新的认识，也更坚定了从事本专业的决心。对发展方向也更明确，主要体现在以下几方面：
1、需不断提升风景园林专业理论素养。风景园林行业涉及面广阔，内涵深远，涉及基础理论也较多，只有不断了解、学习这些理论，才能对行业有更宏观的认识，方向不至偏颇。本行业是建设生态文明的重要组成部分，对生态文明建设具有重要作用。在设计实践过程中，应注重海绵技术的运用，实践低成本节约型园林。
2、落实以人为本理念。风景园林行业应密切关注使用者的生理及心理需求，将以人为本理念落到细节。针对当今社会存在的人口老龄化及留守儿童问题，景观行业应有呼应。充分布置无障碍设施、健身设施、趣味休闲设施等设计丰富有趣的场地及空间。
3、不断提升方案设计能力方案能力是景观设计师的核心能力，方案能力的高低直接影响项目的质量，作品的好坏。设计师本人作为主创设计师一直负责团队内设计方案，多为主创在项目实践中个人能力也不断巩固和提升。
4、提高项目落地管控能力在设计工作中，完成方案设计只是一部分环节，优秀的设计项目需要精准的施工图表达及良好的现场协调服务工作。施工图设计是景观设计过程的重要组成部分，应规范严谨准确。对设计师来说，应熟悉材料、施工工艺。本人一直特别重视施工图绘制工作，也要求自己和团队成员方案及施工图能力齐头并进。在施工阶段，作为设计方应与甲方、施工方、监理及时有效沟通，协调各专业，主动发现存在的问题，提出解决方案，满足设计意图。
5、设计流程标准化、规范化设计流程标准化、规范化是保质保量完成设计任务的必然要求。本人按照设计院质量管理体系要求，带头制定景观所方案设计、施工图设计流程，完善出图规范及出图标准，严格落实审复核制度，提高了所内的设计质量和效率。
6、带领团队不断学习成长当前风景园林行业发展日新月异，新材料新技术新理念不断涌现。本人作为团队负责人，带领大家不断学习。比如参加XXX博览会，学会了XXX理念。
三、主要工作业绩及奖励情况
带领团队完成几十项景观设计工作，主要业绩如下：
1、2016.09-2019.07，XXXXX......
2、2017.01-2017.12，XXXXX......
3、XXXXX,XXXX.....
部分项目如下：
1、.......
2、.......
3、.......
四、参加过何种再教育(培训、进修、学习)及目前的学识水平
1、XXX年XX月参加XXX培训
2、.......
3、.......
五、论文、论著、译著等作品情况
1、2018年12月作为第一作者完成论文《XXXX》发表于《XXX》;
2、2019年6月作为第一作者完成论文《XXXX》发表于《XXXX》;
3、......
六、申报理由
本人积极参加集团及院里*建活动，不忘初心，牢记使命，勇于担当，创新奉献。本人工作积极，吃苦耐劳，具有较强的敬业精神和奉献精神。符合“苏职称〔2010〕9号”第三条 *、职业道德要求。XXXX年XX月于清华大学大学园林专业毕业，符合第四条 学历、资历要求;完成继续教育360学时，符合第五条继续教育要求;本人在XXXX单位任职的这几年，努力做好本职工作，专业能力和管理能力也取得了较大提升，逐渐成为复合型的设计管理人才，得了业主和公司领导及同事的认可，符合第六条专业理论知识要求。
本人自XXXX年入职现单位以来，作为主要设计人完成多项中大型设计项目，符合第七条专业技术工作经历(能力)要求;发表2篇论文，独立完成1篇论文，符合第九条论文要求。今后的工作中，我会更加努力，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作。希望以更加饱满的热情，在自己的岗位尽心尽职，更好的完成设计任务。不断提高自己的专业技术水平，追踪园林行业发展趋势，理论与实践共同积累，个人成长与团队发展齐头并进，努力为国家建设、社会发展、行业进步贡献自己微薄的力量。以上是本人最近几年的专业技术总结情况，请评委们根据我的能力、情况给予评审为感。
本人签名：___________
年 月 日
3、关于职称申报用专业技术工作总结范文
20xx年7月，本人顺利完成了学业，从####学院建筑工程管理系工程管理专业毕业，并于同年来到中国######工作。参加工作以来，我一直从事现场施工与管理工作。下面就从专业技术角度，对我这1年来的工作做一次全面总结：
一、学习专业知识，提高专业技能
工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习水利水电方面的专业知识，努力提高自己的岗位技能。在学校我学习的是建筑工程管理专业，而具体到工作岗位上，我从事的是水利水电工程的施工技术人员，对我来讲，最大的难题也许就是专业跨度，但是我并没有丧失信心，我查阅相关书籍和资料，认真记录每个相关知识点，遇到自己不懂的，我也会向老前辈们请教。最后通过自己的努力及同事的帮助，能比较熟练地进行较复杂的水利工程现场管理等日常事务工作。
二、*思想方面
在*上，积极参加*组织的各项*活动，自觉学习*的*理论，尤其注重对马克思列宁主义、*思想和“*”重要思想的学习，努力提高自己的*理论修养，并且努力实践“*”的重要思想，思想上行动上同**保持一致。
作为一名**员，我时刻都在严格要求自己。和有的同事一样，我在大学期间就光荣的加入了中国**，那时的我还远远没有意识到一名**员的先锋模范带头作用的重要性，参加工作以来，项目部**定期给我们这些*员召开会议，及时传达*的*，要求我们认真学习和贯彻。不仅如此，还号召广大*员积极行动，用自己的言行带动项目部的广大群众，认真履行*的义务。从小事做起：工作中，勇于承担责任，认真仔细的完成日常工作;生活中，做到勤俭节约，不浪费每一颗粮食，尊重食堂员工的劳动成果。在廊坊项目部我参加了项目部组织的青年志愿突击队，在淅川参加了项目部组织的青年突击队，为项目上贡献自己的一份力量!
我无时无刻都要求自己有较强的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把现场施工管理的一般理论同工作实际相结合。
三、组织协调方面
作为一名新人，在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力。在我从事的第一个项目，我刚开始没有注意到这一点的重要性，直到后来慢慢的发现组织协调对我们来讲也是一门必须掌握的技能。从大的方面来说，一个国家的发展离不开组织协调各个地区的关系;从小的方面来讲，一个项目经营的好坏更加离不开各个部室之间的组织协调。我刚开始接触的只是简单的人员协调、机械调度等基本的可操作性的组织工作，循序渐进，后来慢慢地进入到参与整个工程的进度与施工控制，乃至整个项目的组织协调。
施工进度计划的编制与完善在这一方面体现尤为明显，我们是根据施工总进度计划来编制季度进度计划、月进度计划和周进度计划的，所以每一次进度计划的编制就相当于工程的一次模拟实施，不仅要考虑到基本的施工条件的影响，还要考虑到物资供应进度、资金到位情况以及运输和供电等一些列因素的影响。
这些都是在学校得不到实践的理论，但是到了项目上，具体的工作给了我一个很好的理论结合实践的机会。当然，很多老师傅的宝贵经验和谆谆教导避免我走了很多弯路，我会把他们传授给我的经验运用到实际工作中，提高自己的组织协调能力，提高工作效率!
四、业务能力方面
从一名在校大学生到一名工作人员的转变，从没有一点工作经验到稳步积累工作经验，从无到有，从不懂到掌握，这一年来，五局项目带给我了巨大的变化。我从逐步上报施工日报过渡到编制周工作计划，从学习施工方案到自己编写施工工艺，这是我一点一滴慢慢积累起来的，我的工作能力得到了认可，我的业务能力得到了提升，也慢慢形成了自己处理问题的一套方法。
当今社会是一个要不断学习的社会，活到老学到老的观念正是最好的体现。工作要做到位，必须具备相当水平的业务能力。业务能力从何而来，实践经验的积累和不断的学习。从参加工作以来，我就努力学习相关专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平，并根据现场施工管理工作的实际需要，通过业余时间以不同形式、不同的渠道学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。
我们虽然在施工现场，但是项目部为我们提供了良好的办公环境和学习条件，每个部门都配备了相关的书籍，比如工程部就有施工技术与管理等书籍，质量部也有相关施工质量规范等等;这些专业书籍和免费的老师为我的学习提供了一个必不可少的优质资源，再加上无线网络的覆盖，有些专业技术方面的东西在网上能够很快找到资源(图片和视频等)，让我们学习技术变得更加生动形象，更加容易，而且使得我们的学习变得更加方便和快捷。通过努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。
五、全方位学习各种知识
社会在进步，人类在发展!21世纪是什么的竞争，是人才的竞争!说到底就是技术的竞争，各行各业为了生存都在努力改变自己、武装自己。自我看来，知识是最好的武装手段，我们处在科技日新月异的时代，先进的科学技术让我们的工作变得更加得心应手，更加有效率。处在这样一个大的环境之中，我坚信：不断学习是改变的终极武器，不断学习是缔造王者的法宝，不断学习是生存的不二法门!
为了更好地适应当前的工作，在努力做好本职工作的同时我十分注重继续再教育学习，多次参加各级部门组织的技术培训，自学相关软件并将其熟练运用，
自己参加各种培训。20xx年，我参加了项目部经营部关于经营管理方面的培训、安全部关于安全生产的培训、质量部有关工程质量控制的培训等培训内容;20xx年，我报辅导班参加了西安外国语大学的英语培训，我还利用点点滴滴的时间学习广联达计价软件。这些培训不仅提高的我的综合工作能力，还增强了我对自己的信心!我相信，在以后的工作中我将能够更加圆满完成领导交办的各项工作任务。
六、存在的问题
在技术方面，技术钻研不深，知识面相对狭窄。由于专业限制，我在水电方面的知识储备明显不足。在施工管理工作的过程中，我也发现了自己身上以前没有发现的问题，比如缺乏沟通和交流。对待工作上，缺乏开拓创新能力，管理工作亮点不多，管理的决策能力和水平有待提高等。在为人处事方面，还不能够游刃有余，这一点也是自己今后工作中重点要加强的部分。这些是我参加工作一年来从自己身上发现的不足之处。众所周知，管理本身的载体大多是人员管理，这也决定了管理工作的不确定性，也基于此，管理工作显得尤为重要，各个部门的管理工作都做到位，那整个项目部的管理工作也就上去了。
在今后的工作中，我会更加努力学习水利水电行业的相关知识，让自己在这个岗位上的工作更加得心应手。我会从自身出发，找到在施工管理过程中的短板，加强与人的交流与沟通。在开拓创新方面我会努力提高自己的发散式思维，跳跃思考的能力。为人处事方面我一定向项目部的老前辈一点一点学习，多做换位思考。总之，我一定更加努力学习，运用所学知识努力工作的基本规律，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名合格的施工管理专业技术人员。
4、关于企业营销策划方案范文精选
一、我国中小企业的营销现状
(一)中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高
我国的中小企业企绝大多数是民营企业，并且这些民营企业在管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史,对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是*觉。这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念,错误地将营销理解为促销、推销。一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念;一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况下,盲目上马新产品、新项目,结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大损失，甚至陷入绝境。中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不可不察。
(二)中小企业间存在着过度的低水平竞争。
有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品,再次是生产资料，最后是零售业。由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段。因此，低水平上的激烈竞争是当前我中中小企业市场环境的一个主要特点。
(三)我国多数中小企业缺乏企业战略规划致使其难以做大。
科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢?数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。
二、我国中小企业应采取的营销策略
正是由于中小企业的现行营销观念，使得它在发展过程中存在着很大的阻碍，为了适应现在社会的发展需要，必须改变原来的观念，以新的姿态迎接挑战，主要可以从以下几方面着手：
(一)长期实施差异化策略，满足消费者的各种需要。
差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直到全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。
(二)转化思维方式，不断开图市场。
消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求。这就为中小企业留下了生存与发展的空间。面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和不屑一顾的市场，中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的。我们也可以在某种意义上将其称为“游击战策略”。中小企业完全可以利用游击战所拥有的各种战术优势，使自己存活于强者之林!
(三)立足实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势。
因此,中小企业应在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。中小企业势单力薄，受市场和外部冲击的影响较大，要想在开发同一种产品方面战胜大企业，即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势，使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为：“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”新加坡虎豹兄弟有限公司，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界1/3的人口所认识和使用，可谓一业虽小，天地甚大。
(四)突出企业特色，做好“专项”冠军。
“花不鲜艳不美，店无特色不活”，这句商界名言说明了特色的重要性。的确,没有特色的商品是没有市场的，没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前，只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。
我国地域广大，历史悠久，有着独特的文化特色，而且各地都有一些具有浓郁地方特色的土特商品。在中华民族独有的特色文化“大特色”之下,各地区、各民族,又有更为具体的“小特色”，中小企业若能很好地发挥这些优势，在自己那块市场舞台上唱好特色戏，那么在未来的市场竞争中就不致于被蜂拥而至的“洋商”打下擂台。
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